做优秀的代理模式—授之以渔
常言道：授之以鱼，莫如授之以渔。这句话的含义相信大家都明白：说的是与其给他现成的鱼，不如教会他捕鱼的方法。联系到目前厂家与代理商之间的合作关系，我们也可以发现目前的厂家与渠道成员通常存在两种合作模式：一种是传统的“贸易型”交易关系，这种关系的核心是厂家提供给代理商一定差价利润，至于市场开拓，品牌的保值、增值等工作则成为代理商的事。这种合作是典型的“授之以鱼”的做法。另一种是除了给予合理的产品利润空间，厂家提供给代理商更多的是营销、财务、人力资源等方面的管理输出，寻求品牌和生意的长期健康发展。这种合作就是皇明等优秀企业正在努力倡导的“授之以渔”型的厂商合作关系。在这个产品同质化程度高、竞争如火如荼的市场环境下，具有战略发展眼光的厂家、代理商开始逐步将视野放在品牌不断保值、增值，生意可持续发展的战略上来。
正是在这个大背景下，越来越多的优秀企业开始调整自己的渠道发展战略，迈出探索企业（品牌）与渠道成员长期、健康合作关系的第一步。在这方面做得比较出色的例子有IT业的巨子惠普精心打造的“代理商大学”，伊利集团定期选送代理商到北大参加MBA培训等。这些有益的探索无不表明现代企业越来越注重渠道成员基本素质的提高、经营方式的变革和经营手段的提升。他们希望通过一系列的培训和先进管理经验的输出，以达到重新塑造营销网络核心竞争力的目的。
作为厂商合作的另一极，很多卓有远见的代理商也在思考该如何面对市场环境的变化？一份对国内１５０家专业营销公司（主要是专业的品牌代理公司）的调查报告显示。在面对“与厂家合作方面代理商最希望得到的是什么？”的问题时，竟有１３２家代理商首选“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出：代理商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。 “授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。
多年来，“视麦特”一直从事欧美国家的产品销售服务工作，并取得了欧美市场客户的一致认可，销售量一直名列前茅，“视麦特”现正为国内供应全系列产品及服务，视麦特与国内商家正扩大并建立多层次的合作，视麦特希望结盟更多伙伴，共同做好国内市场！
